在培育潜在客户之前，您必须首先了解它是什么以及它来自哪里。并非所有潜在客户都生来平等，了解他们的来源和初始意图是制定有效转 电话号码 化策略的第一步。
究竟什么是“原始线索”？
原始线索是指对您的公司表现出最低限度的兴趣但尚 传递相关且可转换的消息 未获得资格或审查的个人或组织。这是进入您的营销和销售渠道的最广泛、最未经过滤的切入点。
原始线索可能是：
- 有人从您的博客下载了免费清单。
- 从贸易展览会的徽章上扫描出的姓名。
- 订阅您的新闻通讯的个人。
- 在 LinkedIn 上关注您公司页面的人。
- 从购买的列表中获得的联系人（最冷门且通常最无效的原始线索类型）。
原始线索的关键特征是未知。你可能知道他们的姓名和邮箱，但很可能不知道他们的具体需求、购买权限、预算或时间安排。他们只是举手说“我有点 海地名单 兴趣”，但没有做出进一步的承诺。如果把这些人和申请产品演示的人一视同仁，肯定会浪费资源，疏远潜在客户。
原始销售线索的主要目标不是销售，而是吸引和获得资格。
潜在客户开发的艺术与科学：寻找原材料
您的转化过程的成功取决于您投入的潜在客户数量。您用于生成潜在客户的方法将极大地影响其质量及其转化为潜在买家的倾向。潜在客户生成策略通常分为两大类：入站策略和出站策略。