从这篇文章中学到的主要知识：
- 年度经常性收入 (ARR) 是一种财务指标，用于预测和监控公司经常性销售产生的收入。
- 该指标对于支持业务决策非常有用，可以让您确定增加销售额的需求并为未来定义更现实的目标。
- 为了提高 ARR，有必要投资于保留率和忠诚度，以及增加客户挖掘并使销售流程更加流畅。
- ARR 取决于公司留住客户的能力。因此，了解如何设计和实施良好的销售流程以确保经常性收入的盈利能力至关重要。
因为经常性销售通常是B2B公司的主要收入来源之一。因此，监控这些价值观可以让企业制定更果断的战略并更好地规划未来。
想了解如何使用该指标？因此，请继续阅读，因为在接下来的几行中，您将了解什么是 ARR、如何计算它、它的重要性，您甚至会看到有关如何增加企业年度经常性收入的提示！
什么是ARR？
年度经常性收入（ARR）是计算企业当前年度收入的指标。事实上，这是该术语的葡萄牙语直译。实际上，它用于衡量公司在一年内可以从产品和/或服务订阅中赚取多少收入。
该指标经常被B2B公司使用——这些公司 电话号码库 向其他企业销售产品。更具体地说，是SaaS——提供订阅软件即服务——因为它们主要靠经常性收入运营。
事实上，订阅软件服务是为公司创造经常性收入的一个很好的例子。这是因为客户在一定期限内关闭包裹并每月付款。
一般来说，年度经常性收入对于企业来说是一个非常重要的指标，因为它可以让您确定当前的客户增长和保留策略是否有效，以及观察需要改进的领域。
ARR 和 MRR 有什么区别？
与 ARR 并列的是 MRR，即每月经常性收入 – 或每月经常性收入。顾名思义，该指标衡量公司在当月预计从此类销售中获得的收入。
因此，两者之间的区别在于 MRR 监控较短的时间段（一个月），而 ARR 监控全年。清楚了吗？那么请查看下面如何计算ARR！
如何计算贵公司的ARR？
ARR公式为：MRR值X 12。 为了更好地理解它，让我们看一个简单的例子。
一家 B2B现金控制软件公司每月订阅费用为 70 雷亚尔。它有 60 名订阅年度计划的客户，每月收入为 4,200.00 雷亚尔，即 MRR。
因此，应用ARR公式计算为：4,200 X 12 = 50,400，即该业务的ARR值。很简单，你同意吗？
为什么年度经常性收入如此重要？
正如我们所说，ARR 非常重要，对其进行 它是什么以及如何使用它？ 监控对公司来说非常有益。下面查看该指标的一些主要用途！
1.制定增加销量的策略
ARR 的主要用途之一是为公司制定增加销售额的策略。这是因为该指标是支持决策的绝佳工具。
例如，如果您的年度经常性收入远低于预期，您已经知道您需要投资策略来寻找更多客户或增加平均票价，无论是通过提供更先进的服务包还是重组价格。
2. 预测业务盈利能力
了解公司的盈利能力对于执行企业的财 中国号码 务规划至关重要。毕竟，在考虑将钱投资到哪里之前，您需要先了解自己将拥有多少现金，对吧？
因此，ARR 还可用于确定未来何时削减开支或扩大公司规模。
3.设定更现实的目标
最后，您不仅可以使用 ARR 来设定下一年的目标，还可以跟踪销售人员的绩效。假设贵公司的 ARR 为 4,200 雷亚尔 – 从我们教授如何计算它时带来的示例中获取该值。
从这里开始，您可以为下一年设定一个目标，将经常性销售额增加 15%，因为您已经有了一个起点。同样，你也会知道销售团队是否做得不好，因为它有团队的历史价值。
值得强调的是，ARR 并不是公司唯一的重要指标。在这本免费电子书中查看您需要经常监控的其他 KPI：您应该使用的销售和营销指标！
如何提高企业的ARR？
仅仅知道如何计算 ARR 还不够；还需要了解如何计算 ARR。有必要关注最佳策略来增加您的年度经常性收入并确保公司良好的盈利能力。为此，有趣的是您：
- 投资于保留客户；
- 专注于勘探；
- 优化您的销售流程。
请参阅下面的更多详细信息！
1. 投资于保留客户
ARR 取决于客户保留水平。因为需要留住消费者，让他们每个月都继续购买，你同意吗？
因此，提高企业 ARR 的最佳策略之一是投资保留和忠诚度策略，例如优质服务和忠诚度计划。
>>>> 了解更多信息： 客户忠诚度和保留率 — 5 个级别是什么？
2. 注重勘探
同时，将销售团队的重点放在勘探上。换句话说，吸引新客户来满足您的联系基础。这样，您就可以向更多人销售更多产品，从而提高 ARR。
借此机会在下面的信息图中查看一些关于如何寻找新客户的令人难以置信的技巧：
3. 优化您的销售流程
最后，您需要优化您的销售流程。换句话说，采用策略和工具来最大限度地提高销售人员的业绩，使销售旅程更加流畅，从而更加自信。
实现这一目标的一个好方法是采用销售 CRM。例如，使用Agendor软件，您可以从规划阶段到售后进行优化。这是可能的，因为系统允许：
- 集中数据；
- 细分客户；
- 访问交互历史记录；
- 预测销量；
- 创建和管理销售漏斗；
- 访问指标和报告等等。
观看此视频了解有关该平台的一些信息：
还没有 CRM？因此，请注意，您可以从今天开始使用 Agendor，无需做出任何承诺，并且可以使用多种功能来帮助提高公司的 ARR。