可扩展”商业模式更感兴趣，这并不奇怪。这也是为什么你很少看到风险投资或天使投资流入咨询公司的一个重要原因。咨询业务的利润率徘徊在40%-55%之间。软件业务的利润率接近80%以上，而且规模与成本并不成正比（在大多数咨询业务中，你想赚得越多，就越需要聘请更多的顾问）。
在我们的情况下
B轮融资的VC可能会获得公司15%到20%的 电报数据库 所有权（取决于估值、投资金额等）。我们来看一张图表，它能从战略角度解释为什么我们在引荐过程中搞砸了：
风险投资的兴趣程度取决于结果水平
算一下，即使收入/退出金额达到 的消费者并吸引具有正确目标受众的博主 最高水平，VC 也能赚到 15% x 4.5 亿美元 = 6750 万美元。如果你有一支 3 亿美元的基金，投资 20 家公司，那么至少需要 6 家，最好是 7-8 家才能达到这个水平。概率是，其中 10 家公司会倒闭，8 家公司业绩会比较平淡，而 1-2 家公司会获得最大份额的回报。因此，大型基金 VC 会寻求能够覆盖数十亿美元市场，并有机会参与大规模 IPO/收购的项目组合投资。
聪明的创业者会提前考虑到这一点
并专门追逐那些基金规模在中 电话线索 小型的风险投资公司。可惜的是，我们之前没有做好充分的规划，因此与许多基金规模在1亿到5亿美元之间的公司进行了沟通。在这样的规模下，只有20%或50%的退出机会才能为风险投资公司带来全部回报。他们并不希望投资那些只有很小机会以5亿美元退出的公司。他们希望投资20到30家公司，这些公司只有20%或30%的几率最终实现10亿美元的收购或IPO。
我们的引荐来得非常突然
毫无策略可言。我认识了很多企业家和科技界人士，他们通常通过电子邮件介绍，帮我联系上了一家公司的合伙人。我们会交换几封电子邮件，约定一个时间，聊15到45分钟（有时更长），然后安排下次我去他们那里的时候再见面。这些引荐并非一下子就来了——在积极争取引荐的最初30天里，我大概接到了10个电话。然后，在接下来的40天里，我收到越来越多过去几个月认识的人的引荐，这些引荐最终变成了电话和会议。