结识风险投资家我最初以为我们的投资者（Kelly 和 Michelle）会主导这一系列引荐和人脉拓展的过程，但实际上，这显然并非最佳方法。Michelle 解释说（其他许多人也同意），企业家本身就是最好的引荐人。因此，我的任务是寻找其他能够与投资者群体建立积极联系的创始人和 CEO。除了 Ignition 之外，我几乎不认识这个领域的任何人，所以这将是我面临的第一个艰巨挑战。
值得庆幸的是创业者群体非常友善——实际上
慷慨到了极致。一些重要初创 电报筛查 司的CEO们忙于工作，抽出时间与我一起喝咖啡、请我吃午饭、带我去吃晚饭，审阅我们制作的Pitch PPT，提供建议，并把我们引荐给风投界一些非常杰出的人士。作为回报，我尽力帮助他们进行SEO优化，我们在西雅图的办公室接待了不少优秀的公司，
然而，在这个过程中我们也犯了第一个重大失误
解释起来需要一些背景知识SEOmoz 的商业模 通常只有影响力达到 式通常被称为“自助式 SaaS”。与大多数 SaaS 公司类似，我们以订阅/授权模式销售软件，并且像过去几年一样，采用“云端”模式（这意味着我们无需安装软件；所有操作都通过网络远程运行）。然而，我们与传统的“SaaS”模式截然不同，因为我们没有销售团队。SEOmoz 中没有一个人的职位或描述包含销售（不过，严格来说，如果我和 Gillian 的描述中包含“销售”这个词的话，销售可能也包含在内）。
我们的商业模式和利润率可能会导致收购价格
（公司出售价格）达到往年收入的3-6倍，具体取 电话线索 决于市场环境、增长率、战略重要性等因素。这对于咨询收入来说非常有利，咨询收入通常能达到往年收入的1-1.5倍。换句话说：SEO咨询业务的售价（设过去收入为500万美元）= 500万至750万美元SEO自助服务SaaS业务售价（假设过去收入为500万美元）= 1500万至3000万美元