如今，潜在买家纷纷向他们投放广告，他们对自己投入时间和金钱的公司变得越 ios 数据库 来越怀疑。无论是在 B2C 还是 B2B 领域，阻力都比以往任何时候都要大。
您需要一些东西来消除干扰并与目标市场建立信任纽带。案例研究可以帮助您做到这一点。
案例研究是一种营销材料，展示了企业如何使用其产品或服务来帮助客户。案例研究概述了问题、解决方案以及该解决方案的结果
案例研究对于销售和营销工作很重要，因为：
它们有助于讲述你的公司的故事
他们提供了确凿的证据
他们利用客户经验的力量
它们帮助您的公司在竞争中脱颖而出
他们将你定位为领导者
它们可用于各种销售和营销场景
在大多数行业中，它们未得到充分利用
它们有助于讲述你的公司的故事
案例研究可帮助您围绕如何帮助其他企业来构建公司自己的故事。您可以将其视为对您的业务和身份提供宝贵见解的叙述。
营销策略陈旧的企业通常只会说：“这就是我们的产品或服务的工作原理，可以帮助您。”案例研究通过展示您如何帮助类似企业实现特定成果，将这一承诺付诸实践。
他们提供了确凿的证据
可信度源自证据和声誉。当潜在客户在购买过程中，他们不希望被告知 有关您的产品或服务潜力的假设，他们想要的是事实。案例研究提供了一种可信且简洁的方式来呈现这些事实。
案例研究还将事实和情感吸引力结合在一起，形成吸引潜在客户的叙述，使其成为将潜在客户转化为买家的最有力的营销材料形式之一。
最后，他们展示了您的方法在过去是如何发挥作用的，从而展示了如何为新客户 如何制定有效的 B2B 销售策略 做同样的事情。
他们利用客户经验的力量
如果潜在客户认为您的产品或解决方案不适合他们，那么让他们成为客户就很难了。您必须向他们展示您的产品是完美的匹配。除非他们看到自己使用产品或服务并获得他们想要的结果，否则他们永远不会购买。
最有效的方法之一是使用案例研究来帮助潜在客户和潜在买家站为什么案例研究是在现有客户的立场上思考。这会增加他们采取行动的可能性，并减少他们在销售周期中花费的时间。（这可以释放销售和营销资源，并降低客户获取成本。）
它们帮助您的公司在竞争中脱颖而出
在互联网出现之前，大多数行业的准入门槛都很高。你必须有一些经验（或者认识有经验的人）。你必须有大量资源来投资基础设施。你必须走出去，在市场上为你的品牌打响名声，这是一项艰巨的任务，为什么案例研究是因为大多数企业可用的曝光点有限。
在数字时代，所有这些障碍基本上都被消除了。然而，尽 ba 线索 管互联网的发明在很大程度上带来了积极影响，但它也导致大多数市场严重饱和。这使得在竞争中脱颖而出变得非常困难。