当然……快速改进的勘探工具和人工智能将改变 SDR 格局，但关于 SDR 终结的预测是不正确的。
在过去的几年里，随着人工智能的集体崛起，预测“SDR 终结”的呼声、博客文章和播客主题也越来越响亮，越来越频繁。
与所有职业一样，SDR 的职位自 21 世纪初在销 ws 数据库 售领域站稳脚跟以来，也经历了持续的变革。但这种变革并没有导致 SDR 队伍的全面衰落——这个至关重要的销售岗位始终存在。
事实上，未来几十年只会有更多的 SDR 加入销售领域。
一个全新的世界
那么，为什么我对SDR作用的持续增长如此有信心呢？
到目前为止，潜在客户开发主要还是科技/初创企业领域的一个特征。北美和欧洲几乎所有正在成长的 SaaS 公司都在其销售流程中引入了某种形式的 SDR。
但科技公司并非唯一需要潜在客户——所有渴望增加收 21世纪成功必备的6项技能 入的公司都需要。因此，即使是制造业或广告业等“成熟”行业，也可以从将 SDR（或某些版本的 SDR）纳入行业中受益。
可以肯定的是，特别提款权的作用尚未成为主流。
事实上，广告业为SDR的角色提供了一个引人入胜的案例。迄今为止，广告业尚未完全采用探矿者的角色。这可以归因于几个不同的因素：冗长的规划周期（资金投入不足）、根深蒂固的代理关系，以及长期以来对面对面销售的偏好。
但这个庞大而多样化的行业，2018 年的广告收入超过 2250 亿美元，确实为企业提供了抓住利基市场的机会——这是外向型勘探所需的基本原则。
（编者注：我们已广泛撰写了有关 SDR 和外向销售在广告中的作用的文章。要了解更多信息，请点击此处）
人工智能、机器人和其他工具的影响
对于那些宣称“SDR 终结”的人来说，其中一个推动力（如果不是唯一推动力）就是过去几年人工智能销售工具的激增。
您可能已经读过它们……也许有些人甚至还在使用 巴西商业名录 它们。如果您感兴趣，G2Crowd 提供了一个详尽的列表。
可以说，人工智能软件领域最杰出的工具莫过于 Drift，由我的朋友 David Cancel 领导。David 是一位资深工程师，也是一位知名企业家，在销售和营销领域拥有多年经验，但他始终不相信 SDR 的必要性。对他来说，这个职位的盈利能力根本尚未得到证实。
这就是 Drift 没有 SDR 的原因。该公司使用机器人进行资格审查——例如，机器人会向 Drift 网站的访客询问资格问题——当机器人认为潜在客户符合条件时，会将其与客户经理联系起来。Drift 机器人还连接到公司的 CRM 系统，因此如果客户经理不在，机器人可以安排一个合适的时间与客户经理会面。