这里有一份每个人都需要了解的统计数据：根据ABM领导力联盟和ITSMA的数据，76%的营销人员采 viber 号码数据 用基于账户的营销方式的投资回报率高于其他营销策略。然而，许多组织仍在努力释放这一潜力，尤其是在拓展收入方面。
为什么？答案往往在于团队如何执行战略，而非战略本身。中等 自定义受众和类似受众是您 Facebook 广告库中的强大工具 和卓越成果之间的差异通常归结于一个关键因素：跨职能协同。
在我上一篇关于基于账户的扩展（ABE）的文章中，我介绍了 40/40/20 规则；现在，我将概述 GTM 对齐的框架。
错位的隐性成本
最近，新标识的获取成本翻了一番，而现有客户的扩张机会往往得不到优先考虑。原因何在？孤立的运营模式和碎片化的客户增长策略。
如今，大多数企业的营销模式是追求最低销售清单 (MQL)，销售追求新品牌，而客户成功则仅仅关注留存率。这种传统模式在业务较为简单的时代或许可行，但在如今复杂的 B2B 环境中，它却将收入和客户增长抛在了一边。
ABE 协调框架：四大支柱方法
以下是有效跨职能协调的四大关键支柱。
1. 共同的愿景和目标
大多数组织犯的第一个错误是，在没有建立统一愿景的情况下 印度短信 就贸然采取策略。有效的ABE协调始于：
- 一份明确的章程，定义所有收入职能的成功。
- 从业务目标到团队级 KPI 的具体、可衡量的目标。
- 共享指标鼓励合作而不是竞争。
例如，成功的组织不会让营销负责 MQL、销售负责机会、CS 负责保留，而是会创建“扩展合格帐户”等共享指标，这需要所有团队的投入和协作。
2. 定义角色和职责（RACI矩阵）
明确的职责归属可以避免“不是我的工作”的问题，同时确保万无一失。以下是如何构建它。
3.简化沟通与协作
有效的行动支持需要实时信息流和协调一致的行动。基本要素包括：
- 每周 ABE 团队同步关注帐户策略和执行。
- 共享聊天频道，实现实时协作。
- 每月进行高管审查以应对战略挑战。
- 每季度进行业务审查，以评估进展并调整方向。
4. 共享指标和报告
测量结果与结果相符。成功的 ABE 项目通常会追踪以下指标：
- 账户健康评分（结合产品使用情况、参与度和满意度指标）。
- 扩展合格账户（EQA）转换率。
- 平均交易周期。
- 净收入保留。
- 客户终身价值。