通过销售培训巩固所学知识

接下来，是时候深入学习销售发展，特别是销售代表 (SDR) 的角色了。销售代表将在这里学习完成日常工作所需的核心技能，包括邮件联系、电话营销和潜在客户筛选。

首先向新员工介绍您的销售手册——包括通话脚本、电子邮件模板以及他们工作所需的任何工具或软件。如果您没有手册或明确的流程，请点击此处预约免费电话。我 ws 数据库 们的销售发展教练可以帮助您从零开始创建定制的手册。

在 SDR 入职流程的这个阶段，您可能还需要概述销售团队结构、每个角色的职责以及 SDR 遇到问题时可以向谁寻求帮助。

增强他们的韧性

新员工完成SDR入职流程的前几个阶段后，就该让他们积累一些实际经验了。联系一位买家平均需要打18个电话，新销售代表越早适应被拒绝的处境越好。

角色扮演练习是积累实践经验的一种方式。更好的选择是让新晋销售代表将技能付诸实践，开始与真正的潜在客户进行拓展。他们可能不会马上表现出色，但没关系——目标 2023 年薪酬最高的专业：数据科学 是学习和积累经验。

周末，和每位销售代表坐下来，听听他们的通话录音，或者对他们的邮件进行反馈。一定要指出他们做得好的地方，而不是仅仅指出需要改进的地方。提醒他们，被拒绝是完全正常的，他们的技能会随着时间的推移而提高。

随着初始招聘流程的结束

销售代表入职培训并不会而结束。为了充分利用销售代表刚刚完成的培训，您需要制定销售指导策略来督促他们承担责任。如果没有强化，他们会在 90 天内忘记84% 的学习内容。

可以将销售培训视为销售代表 (SDR) 入职流程的延伸。入职流程的目标是让所有新员工掌握成功胜任该职位所需的技能和知识——销售培训则通过关注个人成长和长期行为改变，帮助他们长期保持这种成功。

除了聘请专门的销售教练外，您还可以组织新老销 电话号码业务线索 售代表之间的同伴指导，或让销售助理 (AE) 参与其中。让销售助理 (AE) 参与销售代表入职流程，有助于在销售团队成员之间建立牢固的关系，鼓励开放的沟通和相互问责。

关于销售团队入职的最终想法

投资您的 SDR 入职流程，就是投资公司的未来。花时间做好这件事，您将获得长期的员工忠诚度和一支高绩效的销售团队。