这不是一个漏斗，而是一个系统。品牌满足需求。需求将兴趣转化为收入。扩张使收入成倍增长，并强化品牌。
这是一个复利循环：
- 强大的品牌→更高效的需求生成
- 高效需求生成→更快的销售周期
- 客户扩展→降低CAC，提高LTV
- 更高的 LTV → 更多的预算用于品牌再投资
断开任何链接，一切都会崩溃。
如果你忽略品牌，波兰电报数据 你的需求生成就像垃圾邮件一样。
如果你的需求生成很糟糕，你的销售团队就缺乏动力。
如果你忽视扩张，你就会不断地补充流失的收入。
导致该模型失败的常见错误
追求潜在客户而非质量。
你收集了1000条潜在客户信息，但只有5条有效。这效率低下，简直是浪费。
品牌投资不足
您在付费搜索上花费了 6 位数，但在 POV 或主题专家（建立思想领导力）内容上却没有花费任何资金。
忽视售后服务
你把客户成功当成了成本中心。你的客户感受到了，然后就离开了。
衡量错误的东西
如果您的 KPI 是“填写表格”，而不是收入，那么您的激励措施就不一致。
各自为政的团队，
品牌、需求和客户成功都无能为力。这根本就不是战略，而是一团糟。
如何实施
你不需要重组，只需要协调一致。
第一步：统一整个漏斗的 KPI
- 品牌：追踪直接流量、品牌搜索、自我报告归因
- 需求：衡量渠道速度、交易质量、成功率
- 扩展：查看扩展收入、NRR、产品使用情况
第 2 步：建立反馈循环
- 潜在客户在转化之前会说些什么？品类管理实施阶段 将其反馈到品牌中。
- 客户在售后遇到哪些困难？将其融入到产品中。
- 哪些资产正在缩短销售周期？加倍努力。
步骤 3：摆脱 MQL 陷阱
- 注重质量，而不是数量
- 取消任何与收入无关的 KPI
最后的想法——建立一个增长系统，而不是一个竞选日历
活动有开始和结束日期。系统会随着时间的推移而不断完善。
如果你想要可预测、可扩展的增长，就不要孤立地进行优化。俄罗斯号码列表 不要将品牌视为可有可无的。不要忽视售后服务。制定一个真正反映买家想法的策略。
品牌。需求。扩张。
这不是一个流行语框架。而是现代 B2B 增长的蓝图。
如果你不这样做，你不仅会落后，还会变得无足轻重。