您可能认为预约和潜在客户开发是激发潜在客户兴趣并有效引导他们进入 销售渠道的唯一方法。虽然这些业务增长解决方案对于构建可持续的销售渠道必不可少，但您还可以使用一些其他资产来减少潜在客户或潜在客户求职者数据库 在销售渠道中花费的时间 – 营销资料。
营销材料，又称销售材料或销售支持资产，为成长型企业带来了巨大好处，但有些公司似乎将其影响最小化。这通常是因为他们要么认为营销材料是过时的潜在客户挖掘资产，要么认为它太昂贵（事实并非总是如此）。
营销资料在 B2B 潜在客户生成过程中起着至关重要的作用——但它是什么？为什么它很重要？在本博客中，我们将讨论以下主题：
什么是营销资料
不同类型的营销资料
企业为何需要营销资料？
制作可转换营销资料的技巧
关于我们的营销宣传资料设计服务的常见问题解答
什么是营销资料？
营销材料是用于传达或推广公司信息和产品或服务的任何形式的数字或印刷材料。如今，许多企业使用营销材料来加速预约和数字营销工作。
不同类型的营销资料
营销资料并不是用于业务增长的单一资产。它是指用于吸引目标市 小型企业如何通过跨渠道营销提供价值 场中 的潜在买家并有效引导他们完成销售渠道的不同资产的组合。
以下是用于潜在客户开发的几种最常见的抵押品类型：
宣传册
宣传册是多页的资料，通常用于概述您的业务，例如您提供的产品或服务、您公司的使命和价值观以及联系信息，以便他们知道在哪里可以联系到您。
销售单
销售单是一页纸，重点介绍您的某项独特产品或服务。许多企 b2c传真 业还使用它来吸引人们对新产品或现有产品的关注，以及它可以缓解的不同痛点。
信息图表
信息图是展示统计数据或事实以及它们与您的产品、服务或行业影响之间的关系的理想营销材料。您还可以使用它们来展示贵公司遵循的流程，或者通过比较行业神话和事实将自己定位为思想领袖。
案例研究
案例研究是一页纸，详细讲述您如何帮助一位客户的营销资料：它是什么故事。它解释了您的潜在客户遇到的常见问题或痛点、您为解决该痛点所做的事情以及切实的成果。它非常适合向潜在客户展示您的能力，并说明为什么您是解决他们问题的最佳选择！
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