在最近一期《可预测收入》播客节目中，凯文回忆起自己职业生涯早期在营销方面犯下的错误。他和商业伙伴创办了他们之前的一家公司——一家位于旧金山的按需鲜花递送公司——时，他们认为只要打造出一款很酷的产品，放到互联网上（网站、Twitter、Facebook），顾客自然会上门。
凯文发现，很多初创公司，尤其是那些打造创新科技产品的公司，都存在这种误解。最终，在重建了公司网站并调整了社交媒体品牌形象后，凯文意识到，他们缺少的是一个强有力的营销策略。
漏斗顶部的多样性
经过数年的努力，以及多家成功的创业公司，Kevin 将自己的专业知识转化为一家以绩效为导向的全方位服务机构，专注于创建多样化的在线营销漏斗，以提升收入，并帮助品牌从六位数迈向七位数，再从七位数迈向八位数。以下是他们的漏斗顶端策略：
1.搜索引擎优化：
搜索引擎优化 (SEO) 是 Voy Media 漏斗顶端策略的基 2023 年薪酬最高的专业：数据科学 石。Kevin 建议首先使用一款优秀的 SEO 工具，找到目标客户正在搜索的关键词，然后根据这些发现制定相应的策略。这样一来，你就能了解用户是否正在搜索特定的产品、服务或主题，并确保你在创作任何内容时，使用的都是受众正在寻找的术语。
找到某一组关键词的高频率后，就使用它们。就该主题撰写一篇文章。把这些词放在视频标题中。用常见的搜索词来命名你的播客。
2.播客：
播客是一个很好的入站渠道。如果人们之前见过你、听过你的声音，那么当你打电话时，他们会更放心地与你联系。回到SEO这个话题：播客的标题需要慎重选择。Kevin的播客名为“数字营销快车道”。
3.免费产品：
创建一个目标客户可以免费使用的简单工具。但关键在于：虽然你的工具应该提供价值，但它也应该成为你收集目标客户信息和见解的地方。让他们分享他们的电子邮件地址。例如，Hubspot 有一个免费的电子邮件签名模板生成器。用户可以获得一个免费的、专业的邮件签名，而 Hubspot 则会获得他们的全名、职务、公司和电子邮件地址。
4.私人Facebook群组：
据 Kevin 称，Facebook 私人群组目前是一个未被充分利用的 电话号码业务线索 渠道。它们仍然不受 Facebook 相关性算法的影响，所以当你在群组中发帖时，群组中的每个人都能看到。如果你是群组的版主或管理员，这些信息会显示在你的名字旁边，你发布的任何内容或评论都会更有分量。
Facebook 群组还可以选择向任何请求加入该群组的人提问，因此请询问人们的电子邮件地址，这样就可以获得潜在客户捕获表。
结论
您花费大量时间与营销团队合作，制定出一套出色的漏斗顶端策略，当您找到行之有效的方案时，您会感到无比轻松。但有时，依靠单一策略盈利远不如略微调整策略重要。如果您不尝试新的创新理念来吸引用户进入漏斗，您就会错失宝贵的潜在客户。不妨尝试一下 Kevin 的一些想法，并告诉我们您的想法！