GTM 运营和管理是允许您执行 GTM 计划的工具类别。这些工具在后台运行并确保一切高效运行。为了实现RevOps 的最大优势，这些活动应该与您的 GTM 计划保持一致，并随着计划的发展自动保持同步。
数据质量：您的 GTM 计划的好坏取决于它所基于的数据。数据卫生工具监控您的 CRM 数据以确保其准确性和实用性。
路由：路由工具可确保线索、帐户、案例和机会到达合适的人员。为了提供无缝的客户体验，路线应随着 GTM 和区域计划的变化而自动更新。
机会管理和预测工具
预测工具对于跟踪销售代表活动以便制定最准确的销售预测非常重要。它们允许管理人员和代表组织、跟踪、监控和管理他们的机会，以及简化整体销售流程，以实现最佳成功。准确预测的能力与领土规划密切相关。随着分配和配额的变化，汇总预测也必须发生变化。
激励薪酬计算与设计：薪酬计算与设计工具允许 欧洲手机号码列表 团队根据客户团队成员的表现确定他们应该获得多少收入以激励成功，然后计算这些收入。为了及时公平地支付员工工资，与配额计划和区域的紧密结合可以确保每个人都知道谁在什么时间在哪个区域做了什么工作。
CPQ：配置-价格-报价 (CPQ) 工具使您的团队能够快速准确地报出产品选项和价格，实现从销售过程到决策的无缝过渡。
销售支持： RevOps 的成功还需要
关注人。销售培训包括为销售人员提供吸引目标 最新评论 买家所需的东西。为卖家提供最佳实践、知识、工具和资源，使他们能够取得成功并扩大组织规模。
相关： RevOps：成功的秘诀
整合您的 RevOps 技术堆栈
RevOps 工具包括专注于规划和运营某个方面的点工具，而其他工具则采用平台方法。为了充分利用 RevOps，重要的是特定工具能够无缝集成到所有功能中。
例如，当您的地区在年中发生变化时，您的潜在客户路线是否会自动更新？这对费用和补偿有何影响？考虑您的组织是否有预算和带宽来管理 衡量 revops 的成功：关键指标和 kpi 和集成多种工具。
另一方面，平台方法可确保所有 RevOps 功能无缝、自动集成，从而无需额外的电子表格、IT 支持或人员。
销售绩效工具与 RevOps 工具有何不同？
销售绩效管理 (SPM) 工具常常与 RevOps 工具混淆。根据Gartner的说法，SPM 工具是“一组可自动化和集成后台销售运营流程的操作和分析功能，旨在提高运营效率和效力。”
企业规划工具（例如Anaplan）属于 SPM 类别。这些工具非常适合规划，但缺乏实际执行计划的能力。其他 SPM 工具的核心功能围绕激励薪酬管理展开。
另一方面，收入运营工具的关注点更加广泛。
他们将运营工作流程简化到销售以外的其他职能领域，例如营销、潜在客户管理、销售预测、客户服务和客户成功。它们支持整个收入引擎的全面、高层次的战略规划，并持续同步任何计划变更与执行。