引入品类管理是一个相当耗费人力且漫长的过程。用一种材料来详细描述它的所有方面是不可能的。这里仅介绍解决此类问题的主要阶段。
第一步：目标消费群体分析
这一步该做什么呢？
- 首先，确定必须满足其期望的目 电报数据 标消费者群体。
- 其次，分析这些群体的主要动机和诉求，了解是什么决定了他们的选择。
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第二步：构建产品线
- 识别产品类别要确定产品组，必须从购买者的角度来看待产品范围。类别的组成和结构根据所销售的产品而有很大差异。
- 识别产品组和类别分类过程应包括 巴哈马商业指南 以下任务：
- 类别名称已定义；
- 类别结构是根据接收者的关系逻辑创建的；
- 分配资源来创建和维护类别结构；
- 创建该组中的产品列表。
品类结构取决于管理因素（产品定位、产品布局、产品特性、销售条款）和消费者逻辑（价格利基、关系范围等）。
- 将产品类别划分为子类别和细分市场这些原则用于创建直至采购单位的类别层次结构。层数由商店的商品种类范围决定。理论上，分类的深度是不受限制的，但实际上，1-3 个层次对于大多数商店来说已经足够了。
步骤 3：分析类别并确定其比例
此步骤对于准确确定门店整体商品组合中每个类别的投资是必要的。为了实现这一目标，我们开展了以下活动：
- 销售分析是按贸易类别进行的；
- 如果我们谈论的是线下贸易，那么就有必要确定特定零售店的客户要求；
- 分析竞争对手提供的商品和服务范围；
- 调查供应商之间的市场份额分布。
经过此分析后，您可以将产品线的初始细分更改为类别。研究过程是常规的，至少应该考虑最近几个月的销售情况。
步骤 4：按角色设置类别
产品的作用表明了它在产品范围中的地位，并通过以下指标来表征：