潜在客户开发对任何企业都至关重要，对于想要扩大客户群的托管服务提供商 (MSP) 来说尤 饭团数据库 其如此。在当今竞争激烈的市场中，仅依靠推荐和其他传统的业务增长方法是不够的。为了保持领先于竞争对手，MSP 必须采用有效的 B2B 潜在客户开发策略，帮助他们接触潜在客户、培养关系并最终推动销售。
如果您想为您的 IT 业务构建可预测且可持续的销售渠道，那么必须执行以下操作：
确定你的目标受众
为您的托管服务选择潜在客户生成解决方案
实施外向型潜在客户生成策略
利用入站营销为您的 IT 公司挖掘潜在客户
创建以销售为中心的营销材料来激发潜在客户的兴趣
与外包潜在客户开发公司合作
确定你的目标受众
如果您想要一个能够产生长期效果的潜在客户开发解决方案，请确定您的目标市场并精心设计信息，以符合潜在买家的需求和痛点。如果不充分了解您的目标市场，您可能会产生低质量的潜在客户，并浪费宝贵的时间来准备不太可能转化为客户的销售会议。
在确定目标受众时，需要考虑以下几点：
服务区域：IT 公司通常会选择在较小半径范围内为企业提供服务，以便在网络出现问题时能够到达客户所在地。为小区域提供服务让您有机会更快地接触到客户，为他们提供优质的客户服务。但同样重要的是要记住，您想要服务的区域越小，您的销售渠道中的潜在销售机会就越少。
客户规模：许多 MSP 根据其理想潜在客户的业务规模来确定目标市场。这可能包括产生的年收入金额、全职员工数量、公司工作站数量等。根据公司规模选择目标市场可确保您获得所需的销售机会，从而获得正的投资回报率。这也意味着您不会接到团队无法处理的大型销售预约。
服务行业：一家 IT 公司可能只想与非营利组织合作，而另一家公司可能只想与营利性公司合作。如果您是一家只想与非营利组织开展业务的 MSP，您的销售开发代表 (SDR) 可以组织他们的宣传，以突出他们对非营利组织的影响。此外，营销专家可以利用这一点来制作符合该行业决策者需求的信息。
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为您的托管服务选择潜在客户生成解决方案
一旦您确定了目标市场并根据上述预定标准确定了理想客户档案 (ICP)，就该选择符合受众买家角色的潜在客户生成解决方案了。
说实话，有些潜在客户开发策略对某些企业来说比其他企业的效果更好。在更好地了解目标市场后，您可以选择产生最大投资回报率的业务增长解决方案。
但是，无论您的目标市场喜欢哪种方法，实施精简的出站和入站潜在客户生成实践组合都可以帮助您引荐新的潜在客户，并为您的业务带来潜在买家。无论决策者喜欢以哪种方式做出购买决策，实践这两种策略都可以帮助您在销售周期中与他们见面。
实施外向型潜在客户生成策略
对于想要扩大业务范围的 MSP 来说，外向型潜在客户开发是一种很好的业务增长解决方案。虽然 MSP 预约设置流程可能很简单，但并不容易。它需要大量的时间、金钱、资源和销售专业知识才能实现可预测并产生可持续的结果。
如果您希望通过 B2B 预约设置工作来发展您的 IT 公司，您的 SDR 团队应遵循以下步骤：
建立您的潜在客户列表：在您收集到有关目标市场的所有必要信息 emeric ernoult，来自 agorapulse 后，就该通过销售工具和来自现有满意客户的任何推荐来建立您的潜在客户列表了。
创建对话式谈话轨道：为电话营销和销售电子邮件制作谈话轨道对于与决策者顺利开始对话至关重要。虽然不应该总是逐字逐句地使用它，但您应该使用它来指导初始对话。
设定目标：确定您希望通过每次活动实现的目标，例如每月产生的新线索数量、SDR 设定的销售会议数量，或通过 MSP 预约设置工作产生的销售额。
选择最有影响力的推广渠道：有些业
务增长方法比其他方法更有效，对于外向型潜在客户开发来说也 ba 线索 是如此。无论是主动打电话、主动发送电子邮件、LinkedIn 推广，还是三者结合，重要的是在潜在客户最容易参与的地方与他们见面。
规划时间安排：在预约时，时间安排至关重要，因此您必须确定一天和一周中联系潜在客户的最佳时间。收集数据并探索最佳结果可能需要一些时间，但这是值得的。
跟进：跟进销售渠道中的合格潜在客户可以显示他们目前在购买过程中所处的位置，让您的 SDR 有机会在合适的时机进行跟进电话和电子邮件。
跟踪进度：无论您使用潜在客户管理软件还是 CRM 来跟踪MSP 潜在客户潜在客户开发工作，都要跟踪进度。这样您就可以看到潜在客户是否以及何时响应询